沧州广友机电配件有限公司，(原东光县碳刷厂）座落于东光县于桥经济开发区，紧靠京沪铁路、104国道、西临京沪高速公路，交通便利。厂区占地面积8000平米，建筑面积4500平米，已有20余年的生产历史。我厂产品：端子套、集电环，电刷架，电刷，风罩，风叶，接线盒，托滚，电阻器，换向器，线圈，凸轮控制器。“自强不息，努力拼搏，以创新求发展，以质量立信誉”是我厂的宗旨。欢迎各界人士光临，我厂愿与各界朋友精诚合作，共创辉煌的明天　.现在对集电环产品进行采购选型的客户主要有下面两类客户，其一是经常使用，所以对集电环系列产品非常熟悉的客户，其二就是那种对集电环一点了解都没有，刚刚接触集电环系列产品的新客户，一般企业在接待第一类客户销售时，还是比较容易的，因为这种类型的客户一般都是工程师或者是专业的技术人员，对各类集电环的参数、性能以及工作原理都是特别熟悉的，遇有需求的时候，一般都是联系完厂家，就直接下订单了，就算是有一些比较特殊的要求，也是直接在销售合同里面标注出来，所以接待这类客户是非常省事的。　　如果要是说比较麻烦的客户，那就是那些对集电环一点了解都没有的新客户了，这样的客户，一般都是对集电环知识一无所知，接待这种类型的客户，销售人员首先应该具有足够的耐心，甚至有的时候还需要公司的技术人员或者是工程师一起帮助客户制定或者是修改集电环使用方案，并且这类客户就算是已经成交了，还需要销售人员以及技术人员持续性的跟进以及支持。　　在一般情况下，客户在对集电环产品进行选型时，首先应该确定一些相关的参数标准，主要包括下面的两个条件：　　1、最基本的一个基础条件就是集电环需要传输几路信号或电流，以及传输电流的大小，这个是可以影响集电环的具体型号以及价格的一个非常重要的因素，客户需要根据自己的要求和特性来提出这些要求。　　2、就是需要确定集电环类型，是选择过孔、帽式、水银、风电滑环等，这些都是需要有一定的规则与技巧

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陈先生
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